K12领域的“三巨头”,扒一扒新东方、好未来、拓维信息的生态布局...

不知从何时起，整个社会陷入了前所未有的“中产焦虑”，这种焦虑被中小学生家长放大了数百倍。

给孩子加上优秀培养的比例，成为突破阶层固化的寄托。

K12(基础教育市场)的引爆，直接直接提振了教育培训行业上市公司的股价和估值。

今年4月25。关大元美日，新东方市值终于突破100亿美元大关。

余发了一封内。”的得值是部邮件，称“为自己倒一杯庆祝一下，然后扔掉，这是值得的”。

“好未来”总市值97.22亿元，市盈率44.78，股价高达120元，已经开始赶超新东方。

与这两家“中概股”相比，韦陀信息相对低调。

作为首家登陆a股市场的上市公司，经过近两年的快速扩张，总市值高达124.12亿元。

这三家公司的现金流也相当抢眼。

2016财年，新东方营收14.78亿美元，净利润2.25亿美元，同比增长16.5%。

“好未来”2016财年净收入为6.19亿美元，同比增长42.9%。

韦陀信息2016年营收10.28亿元，同比增长33.80%，市盈率44.51。

K12业务收入占比过半，增速远高于其他业务。

K12是教育培训行业的黄金业务。

经过多年深耕，巨头们也在加速产业链布局，“三巨头”的市场格局开始凸显。

(数据来自雪球)第一，K12行业进入扩张合并期，巨头们也流行建立自己的护城河。

新东方的传统优势项目是英语和出国留学考试培训，主要客户群其实是大学生。

未来的前身“学而思”，从张邦信创办的奥数网开始。

2013年学而思更名为“好未来”后，K12理科培训仍是其主要关注点。

不难看出，新东方和好未来分别在英语和理科占优，都是以to C业务起家的。

前期，韦陀教育提供学校与家长的信息交流服务，走toB路线，通过体校培训打造教学品牌。

与新东方、好未来以京师教育高地为基地抢占全国市场不同，教育在湖南等“人才济济、国泰民安”的地区确立了地缘优势。

新东方、好未来、韦陀信息的“创业基因”不同，但其商业逻辑都是以基础业务为核心，向产业链上下游延伸。

在资本的帮助下，他们可以巩固自己的传统个体户优势，也可以扶持创业项目拓宽生态链，逐渐成为K12的综合性教育巨头。

新东方在海外留学培训市场受到新航道、环球雅思等对手的攻击，靠的是名师和教育质量树立品牌。

在K12还逐步建立了“优能中学”(高中和初中)、泡泡少儿教育(主要针对小学生的泡泡英语)、BabyBaby幼儿园(针对6岁以下儿童的双语学前教育)；新东方也热衷于投资决胜网、乐乐课堂等互联网教育产品，而K12无疑是洪泰基金投资的重点。

除了巩固“理科培训学霸”的特色，光明未来还将切入汉语(东校汉语)、英语(乐乐嘉英语)等其他课程培训市场；为家长搭建一个“家长帮”的在线交流社区；投资拍照答题产品“作业盒子”和儿童娱乐产品“宝贝巴士”。

未来将更加强调用互联网“技术”改造教育。

针对儿童开发了莫比思维堂、著名学习系统iMobby，投资了海边直播、录播平台“Dobby”等“直播+教育”项目。

早期，韦陀教育专注于公立学校的SaaS产品，如校讯通。

上市后深耕教育内容，与湖南当地名校共建蔡波韦陀小学、魏军中学等全日制学校。

收购“海云天”后，韦陀信息已成为全国高考、中考测评的龙头企业。

“长征教育”的收购使韦陀建设信息建立了幼儿园学龄多媒体教学系统。

还分别以49%和40%的股权收购了龙星信息和常诚信息，打造了“教、学、训、测、考、管、评”的产业链生态闭环，甚至以高额现金吸引了58集团CEO姚劲波认可韦陀信息的重组股份。

K12行业大M&A的优势在于:(1)利用品牌效益降低用户决策成本，缓解教育培训碎片化带来的机会成本；(2)便于培训机构满足学生多样化的学习需求，提高复购率和续购率；(3)满足投资人的想象力，提高估值。

二、一站式K12教育平台拓展的利器:教育O2O和“双师课堂”传统教育培训机构利用互联网进行跨区域运营，降低教学内容的边际成本由来已久。

而在课堂上充当搬运工的线上“网校模式”，一直存在课程完成率低、续读率低、学习效果不明显的困境，即使职场知识付费，更何况是自制力弱的K12人群；而且线上获客成本并不比线下低。

线上到线下教育的“本地化服务”、“店内学习消费”、“线上工具、线下老师指导”等优势适合K12教育培训机构的发展需求，逐渐成为一种流行模式。

截至目前，新东方已经在全国58个城市落地，共有771个教学点，而“新东方在线”则类似于一个美团引导客户下单的交易平台。

教学还是小班或者一对一。

据了解，优能中学的老师主要是从名牌大学的学生中兼职，远远达不到早期新东方老师重视海归背景的门槛。

这说明教学点的快速扩张导致了师资的脱节。

与新东方分公司的校长负责制和加盟性质不同，前程似锦主要是品牌自营。

目前在35个城市有442个教学点。

学而思网校结合了新东方在线订购选课优势和优能中学寒暑假报价试读经验优势。

可以看到网校“海量开放在线课程教育”的影子。

好未来投资的“轻辅导”是与培训机构互补的线上到线下的辅导。

韦陀教育O2O充分发挥线下名校、名师优势，搭建线上学习社区和考试测评开放平台，再将优质教育信息分发到各个渠道。

目前，韦陀教育已落地17个省份、近3万所公办中小学、4000余所幼儿园，建立了近2000个覆盖教委、学校、家庭、运营商核心渠道的地推团队。

新东方、好未来、韦陀信息在应用线上到线下时，都尝试充分利用“海量开放线上课程模式”，即通过视频录制、PPT演示、线上互动系统、电子教材软件或直播等方式传播教师课程。

“双师课堂”是典型的中国式创新，融合了以往大学和精英的一对一教学。

班主任和学校管理员管理课堂教学，负责联系家长，课后辅导互相制衡，主要是一种行业经验。

未来，学而思网校、海边直播、远程学校、韦陀信息的在线课堂(向我学习)都将有任课老师在直播上授课，更多导师可供选择。

(双师课堂直播教学，以学而思网校为例)经过多年实践，K12互联网教育的盛行并不会降低线下付费率，交易和教学场景仍以线下为主，用户跨年级线上购买很少，颇具方向性。

目前除了K12，新东方和学而思也提供大学生、考研、留学服务，而韦陀教育则专注于涵盖幼儿园、小学、初高中018岁的K12一站式教育平台。

(K12一站式教育平台商业逻辑图，以韦陀教育为例)第三，让孩子成为最好的自己，离不开家长和学校的努力，但教育巨头如何保持差异化优势？在《K12在线教育，砸老师饭碗是个伪命题》一文中，作者阿星曾分析过当前零散培训机构中存在的“优质教师流动性大”、“机构教学规范化与学生个性化需求矛盾”、“行业竞争同质化”等现象。

但是，一站式K12教育平台的出现，甚至成为教育行业的“BAT”，仍然需要解决这些问题。

K12教学内容生产者是教师(严格来说，体制内的教师属于“专业生产内容”或OGC，而经过严格培训的培训机构的教师属于“专业生产内容PGC”)，而K12人群属于内容消费者和受众。

所以，对教学质量起决定性作用的还是“老师”，尤其是名师与培训机构竞争的卖点。

甚至有一句话叫“得良师者得天下”。

由于教育部明令禁止公办教师在校外带薪代课，切断了体制内优秀教师“上学”的途径。

学而思、新东方等。

走企业培养的道路，韦陀教育走与民办学校合作办全日制中小学的道路。

其实整个K12教育还是以高考为指挥棒的。

随着高考语文成绩的提高，一些培训机构的作文培训，如“庐山妙笔”也开始流行起来。

之前人们谈及K12教育市场主要是to C(学生培训或家长辅导)，并没有综合考虑to B(即体制内的中小学和教育局)。

要真正提高基础教育的质量和效率，我们必须着眼于整个教学机构的软件和硬件的现代化。

2023年5月7日-9日，在第72届中国教育装备展上，基础教育信息服务提供商韦陀信息展示了学前教育产品(云宝贝、宝贝物语)、智慧校园(云校园、云课堂、云考试实践、考试网)、区域教育云平台、招生服务平台、综合素质评价、教育质量监控等产品。

缺乏to B基因的新东方、好未来也尝试通过多媒体输出中小学培训机构的教材和教案。

此外，还有专门为K12培训机构老师服务的爱学习平台。

基础教育发展不均衡非常严重，尤其是东西部的区域差距，容易导致“马太效应”。

前段时间疯传的《我是范》一文，也反映了一线城市因阶层差异导致的教育资源分配不均。

目前K12教育培训机构的学费也很高。

很多培训机构的老师都加入了催促学生家长续单的队伍，利用家长的焦虑来赚钱，教育商业化容易失去初心。

未来，2023年将发布“希望在线”，公开部分在线课件，为教师职业教育提供在线帮助；在互联网不普及的偏远地区，眼前的解决办法就是响应“精准扶贫”政策。

韦陀信息多次组织名师和大学生授课，为各地教育主管部门提供质量监控和考试评估系统。

结论:判断教育水平不是看高等教育，而是看基础教育。

民国时期，钱穆先生在成为北京大学教授之前是小学教师，法国哲学家柏格森在国际上成名时是中学教师。

国内K12培训机构主要以培训求优为主，满足应试教育最需要的部分——入学考试。

新东方、好未来、韦陀教育是教育市场化浪潮中的幸运儿。

从商业的角度来说，K12教育平台，教育机构O2O，教育系统信息化，都是有助于提高教学效率，促进教学质量和教育公平的。

但要综合处理好校内外、校内外的关系，离不开家长、学校、社会的共同努力。

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