2022年K12教育培训机构招生方式汇总

1、学习资料收集于网络,仅供参考招生总述：目前市场上招生的方式总结来说就两个大方向和一个点,方向上, 一个是各种形式的地推、一个是利用互联网渠道进行网络推广,两者功能是一样的,都能引流到店、猎取意向客户的联系方式与基础信息；通过引流到店,明白客户需求,予以专业的课程说明,辅之以专业的服务和校区良好的环境,在解决家长、 孩子需求的同时,更是给家长留下一个好的校区印象, 从而促成现场成交以及后续的成交和口碑打造；同时异业合作作为一个点,是建立在于拥有相同客户不同业务的主基础上产生的活动联动,已达到接他人资源实现自己产品传递的同时又确保合作双方的利益,一般异业合作多在引流上,直接转化的多相伴着同业联盟合

2、作和固定场景的活效成地 的动延长；招生方式：一：地推地推概述：通过有组织、有方案、有目标的地面宣扬、推销的形式,以达到与目标客户群沟通、推荐、校区活动、课程告知的形式,引流客户到店询问、报课；常见的地推形式有：地推形式描述优点缺点传单派发印 刷 具 有 针 对 性 的流 程 简 单 , 执 行 容效率低下,完全是概传单（例如具体的课易 , 印 制 足 量 的 单率活,现在大环境下程 介 绍 及 对 应 的 优页,雇佣兼职即可进成效越来越差,引流惠价格、节假日劲爆行成效很差,费时费劲课程等）,大量发送,等 待 意 向 客 户 联 系或者上,收集潜在意向客户名单固定地点摆摊在 有 稳 定 人 流 的 地成效

3、明显,品牌推广前 期 需 敲 定 的 细 节方,摆摊宣扬,通过力度强,印象深刻,多 会 导 致 准 备 周 期现场集体讲解、学具只要人流量足够,能长；需要足够的人数展现吸引人气,依据确 保 客 户 主 动 上 前配置；对推广人员的家 长 的 询 问 进 行 针询问,防止满大街追综合素养要求高；需对性的答疑并推销,着家长跑要预备的物料多吸 引 家 长 到 店 和 收集潜在客户名单成效明显,品牌及招定点活动扩散类 似 于 固 定 地 点 的生推广更加深刻,引需确定的细节多,活摆摊（延长） ,以活流到店率极高,现场动流程复杂,物料准动的形式吸引人流,简洁成单备量大,对人员的分参加活动,与此同时工极为

4、明细,且对人植入招生推广,引流员整体素养要求高到的质性国全台平购并,配店学习资料学习资料收集于网络,仅供参考二、网络推广网络推广概述：通过团购平台、信息共享平台（包含文案、图片、小视频等）、线上活动、 PC 搜寻以及手机端展现推广的形式引导潜在客户到店询问、线上询问, 重点是信息掩盖、 区域品牌网络宣扬以及借助现阶段的智能手机掩盖率提升校区的曝光率；常见的网络推广方式：推广形式概述成本方向优缺点团购平台通过团购平台的地点可选免费与付费喜忧参半,做起来很举荐和具体分类、评付费有利于大数据定简洁,但是做细做精分、评判排名来做定向推广和综合排面及就需要许多的预备工向的推广,常见的团权重比作,和素材搭配,并购平台全国性质的

5、就需要协作平台的活动是美团和大众点评来进行门店活动策划与执行垂直 /自媒体图文的形式通过垂直投 入 成 本 上 可 大 可优点：门槛低,注册网站、信息网站以及小；简洁,发布简洁,用目前比较流行的各类小,表达在不花钱的时极短自媒体来进行软文的基础上,多平台输出缺点：需要连续不断发布,并作适当的推原创文案,形成固定广,软文内容包含资的 标 签 和 累 积 粉 丝的原创、符合定位的讯 + 各 类 校 区 活 动数；内容输出,同时仍需等,通过这样的形式大,表达在花较多的要有相伴着的宠粉、吸引定向精准的粉丝钱财来用于带品牌和养粉的活动并连续输出有价值的活动的推广,能短时文案,以此形成客户间 内 覆 盖

6、到 潜 在 用价值并转化户,达到快速线上引流以及收集客户名单搜寻网站/ 手机站点搜寻网站（多为百度、投入成本极高,最原优点：网络推广基本推广搜狗、 360）关键词始的网络推广方式,已经成为一个机构声搜寻推广,手机浏览但是曝光率极为可观名远扬必备渠道,符器定向的推广,以此合现代家长习惯引流客户预约、预留缺点：价格很贵,类联系方式目许多,而且投放仍是个技术活学习资料学习资料收集于网络,仅供参考线上共享活动该 项 综 合 了 搜 索 推成比较大,需投入大优点：流程健全,活短视频平台广、站点、自媒体文量的人力物力,以及动带引导,能保证较案,以线上活动内容足够长时间的预备和高的到店率以及精准宣导为入口引

7、导潜在宣导报课用户用户参加线下活动和缺点：流程繁琐,前收集名单,如常见的期需做大量的预热,投票与领奖、作品评成本上也是可以大可对组织执行者要求极选、编程赛事等等高,且需要花不少钱通过具有创艺、能体优点：门槛低,入门现出课程成效、突出小；制作简洁,深受年轻校区特色、带个潜在大,从平台推广上,全体喜爱用户感同身受的训练可将校区固定的宣扬缺点：稳固、好玩、意义视频来圈粉,并视 频 推 送 给 目 标 客通过连续稳固的主题户,达到精准引流,有价值的视频内容的视频输出,定期的政价格很贵输出始终是个难点,策活动引流用户到店小,通过地理为主以同 时 涉 及 到 推 广 投询问（常见的短视频及优质的原创视频输

8、入,在前期也不廉价三、异业合作平台有： 抖音、微视、出可以猎取大量的粉快手、好看、火山等）丝,有粉丝自然就能异业合作概述：简言之就是和不是做我们这个的其他商家或者组织、联盟合作, 已达到引流到店的目的；但随着互联网业务的兴起,以及共享经济的进展,现阶段的异业合作可延长的方向变得更多了,从基础的店面单页发放,到定向的折扣券以及公益形式的亲自公开课等都让异业合作有机可乘,当然也正由于这样,异业合作的对象挑选,合作难度也大大增加了；常见的异业合作形式：类型示例备注单纯引流1.店铺海报、单页合作成效已经是很不明显,只能说同业转化2.墙面广告 / 联合广告算是一个户外的广告形式,在3.消费折扣赠送较低的

9、成本投入上可以尝试同行培训行业已有生源的机沟通成本较大, 合理的安排收构内进行公开课转化 （特色课 程入驻）益可行,做校区合作活动赞助赞助与儿童、 同学有关的主题成本高,准时成效并不显著,活动,联名推广猎取介绍推广但可用于做品牌宣扬以及活时间,已达到现场引流或者促动预热销公益活动跟有相关资源的异业机构合讲究机会与市场公关,当然用学习资料作,以获得能在用户精准的学 钱介入最直接, 成本不小, 需校,大型带组织头衔的活动中 特别的清晰区域相关的政策学习资料收集于网络,仅供参考异业联盟进行推广引流以及组织活动有相同客户群体, 不同业务类介入成本低,现在许多这样联合招生型的商家联盟组织, 定期举办的,假如没

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