教育培训机构校区全工作行事历
生等各项工作；半期优生表彰会及优生榜；完成市场分析、运营总结初名校择校考试主管策划暑期招生活动方案；现场宣传；半期试卷分报名咨询活动；期末优生榜营销宣传；抓好暑期三轮开课秩序、安全部；质量提升教务处；后勤部专兼职教师；规范教学策划部；提升内1、春季班资料宣传；
生等各项工作；半期优生表彰会及优生榜；完成市场分析、运营总结
初名校择校考试主管策划暑期招生活动方案；现场宣传；半期试卷分
报名咨询活动；期末优生榜营销宣传；抓好暑期三轮开课秩序、安全
部；质量提升教务处；后勤部专兼职教师；规范教学策划部；提升内
1、春季班资料宣传；
寒春连报月3、寒假收心讲座；
2、校区新来电、新到访、试听回访工作；
Ｋ１２教育培训机构校区全年工作行事历
月份主题名师班工作重点精品班工作重点协作部门重点提示
1、分析校区的人员结构，完成全年人力
1分析总结，做好春节前人心的稳定工作；
2
2、寒假招生冲刺工作（春季可连报）：
、秋季班总结、沟通；
、期末试卷分析会；
已报学生的资料整理、未报学生去电、
短信提醒、回访春季连报；
3、做好秋季结课验收工作；
1月目标开局月
4、开展好秋季结课家长会；
5、寒假招生名师见面会、讲座、沙龙等；
3、寒假班招生宣传和寒
假上课；
4、DM单推广；
5、短信营销；
6、艺体生招生和开课；
专兼职教师；
市场部；
创新思路
策划部；
返报突围
教务处；
后勤部6、寒假开课准备（人力、物资及硬件清7、竞赛报名、集训推广；
理）：教师、学生、班主任、教材、设
8、小升初开始推广；
施设备等；
9、期末服务月；
7、期末优生统计、宣传、表彰；
1、启动校区“管理标准化、招生流程化、
教学系统化”建设标准升级实施，并按2、期末优生榜；
2月
标准常态化开展并保持此项工作；
4、期末优生表彰会；
专兼职教师；
市场部；
策划部；
教务处；
科学规划
寒春连报
；暑假推广短信；暑假教师衔接及引进；暑假开课准备检查。优秀专；暑期业务话术设计与培训；备考；中高考专场讲座；半期优生表彰排；新增人次冲刺规划、实施，启动特色集训班；次年寒假春季课表7.暑期训练营，游学营招生工作；组织优秀专兼职教师前台招生及6
；暑假推广短信；暑假教师衔接及引进；暑假开课准备检查。优秀专
；暑期业务话术设计与培训；备考；中高考专场讲座；半期优生表彰
排；新增人次冲刺规划、实施，启动特色集训班；次年寒假春季课表
7.暑期训练营，游学营招生工作；组织优秀专兼职教师前台招生及
6、春季班开课准备检查；
4、4、几大竞赛初赛的组织工作。6、全日制高三、初三学
3、寒假正常开课过程跟踪，验收教学目5、小升初讲座；后勤部
标达成情况；
4、寒假的开课管理：安全、老师维护，
结课营销及问卷调查；
5、做好春季招生节点冲刺工作；
6、抓好春季开课准备工作及人员分工。
7、春节放假期间值班安排及业务咨询；
8、寒假优生宣传表彰。
3月集训竞赛月
1、春季开课、并作好前四周招生亮点及
1、小升初、中考讲座；新教师教学反馈（回访）调查，免费试
2、赛事宣传组织；
听周启动；
3、社区讲座；
2、2、小升初和初升高的信息收集及宣
传、并策划校区宣传活动；4、名师公开课；
3、3、集训班的招生及开课；5、精品中心业务推广；
专兼职教师；
市场部；
寒假总结
策划部；
数据分析
教务处；
后勤部；
员招生讲座《冲刺技巧》；
5、往季流失生源的邀约试听、回访。
生等各项工作；半期优生表彰会及优生榜；完成市场分析、运营总结区“管理标准化、招生流程化、教学系统化”建设标准升级实施，并部；质量提升教务处；后勤部专兼职教师；规范教学策划部；提升内流失生源的邀约试听、回访。作好春季半期引导：老师教学、招生中
生等各项工作；半期优生表彰会及优生榜；完成市场分析、运营总结
区“管理标准化、招生流程化、教学系统化”建设标准升级实施，并
部；质量提升教务处；后勤部专兼职教师；规范教学策划部；提升内
流失生源的邀约试听、回访。作好春季半期引导：老师教学、招生中
1、作好春季半期引导：老师教学、招生
1
、中考专场讲座；
服务活动；2、免费试听周；
2、小六、初三、高三毕业班冲刺宣传；3、半期前学情分析，重
专兼职教师；
4月半期品质月
3
4
5
6
、各校区半期后系列工作；；
、作好“五一”行课安排；
、几大赛事的
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